不少銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)提問(wèn)具有畏懼心理，如果是剛開(kāi)始作隧道防火涂料業(yè)務(wù)，這是難免的；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務(wù)有一段時(shí)間，依然對(duì)客戶(hù)提問(wèn)有畏懼心理，要么說(shuō)明你不適合做業(yè)務(wù)，要么說(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不足，需要加強(qiáng)這方面的鍛煉。
具體來(lái)說(shuō)就是增加對(duì)隧道防火涂料的認(rèn)識(shí)，了解客戶(hù)關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面，然后加強(qiáng)對(duì)這方面的學(xué)習(xí)；可以自學(xué)，可以從其他同事那里學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，這樣會(huì)令你快速進(jìn)步。
海東市轄2個(gè)市轄區(qū)、4個(gè)自治縣，截至2010年底，海東市常住人口為139.7萬(wàn)。
此地人口相對(duì)集中，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，是青海重要的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)之一，是青海重要的能源基地。
截至2012年，儲(chǔ)量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁(yè)巖。
海東市水電資源豐富，黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座，裝機(jī)容量621萬(wàn)千瓦。
截至2007年，海東已實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村莊實(shí)現(xiàn)村道硬化；青藏鐵路、蘭青鐵路復(fù)線(xiàn)穿境而過(guò)。
2014年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值377.7億元，同比增長(zhǎng)15.1%。其中第一產(chǎn)業(yè)完成53.1億元，增長(zhǎng)5.1%；第二產(chǎn)業(yè)完成201.3億元，增長(zhǎng)20.4%；第三產(chǎn)業(yè)完成123.3億元，增長(zhǎng)11.5%。地區(qū)生產(chǎn)總值等五項(xiàng)指標(biāo)增速位居全省第一。二、三產(chǎn)業(yè)比重繼續(xù)提高，發(fā)展的協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性明顯增強(qiáng)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20514元，增長(zhǎng)9.18%。農(nóng)民人均純收入6979元，增長(zhǎng)12.8%。
從國(guó)內(nèi)外各類(lèi)防火涂料的相關(guān)資料和專(zhuān)利來(lái)看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無(wú)機(jī)防火涂料兩類(lèi)。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn)無(wú)機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿(mǎn)足一至兩小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過(guò)，純無(wú)機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對(duì)隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無(wú)污染的水性有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線(xiàn)。
企業(yè)要發(fā)展，更要注重環(huán)境保護(hù)。要金山，更要綠水青山。以前發(fā)展看重經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在更看重生態(tài)價(jià)值；綠色轉(zhuǎn)型已成為我國(guó)工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，隧道防火涂料行業(yè)也是如此。轉(zhuǎn)型越早越容易產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型越晚，危害越大，企業(yè)自身的危險(xiǎn)系數(shù)也會(huì)大大提高。
尤其在十九大的召開(kāi)，更為我們指明了發(fā)展方向。蟠龍建材公司深刻意識(shí)到這一問(wèn)題的重要性，綠色轉(zhuǎn)型已不容再遲疑。為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴(yán)格依照相關(guān)部門(mén)規(guī)定操作，向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn)，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，時(shí)刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。