對于隧道防火涂料廠家來說，想把銷售工作做好，離不開銷售人員的真心付出；做銷售不能太死板，既要將規矩，又要有靈活性，在與客戶溝通中能夠隨機應變，充分激發銷售人員的工作積極性，這樣員工才能不斷的創造更好業績。
凡事有變有不變，關鍵要看具體情況而定。例如，要調研楚雄州的市場潛力，了解當地市場行情，這是不會改變的是我們必須作的工作；但是怎么調研，怎么發現市場潛力，尋找有價值信息，這方面沒有一定之規，這需要員工能夠靈活處置，最大限度挖掘有價值信息。那么，到底楚雄州具有怎樣的發展潛力呢，我們看該地區的具體情況：
楚雄彝族自治州境內多山，其間山巒疊嶂，溪河縱橫，素有"九分山水一分壩"之稱。楚雄州土地總面積4388.7萬畝，其中耕地238.36萬畝，水田123.95萬畝。
這里礦產資源豐富，種類涉及41個礦種，產地和礦化地達431處。其中，銅、鐵、砷、巖鹽、芒硝、石膏等可稱優勢礦種，煤、鐵、石油、天然氣等儲量較豐富，其他還分布有金、銀、鉛、大理石、石棉、磷、鉑等礦藏。截止到2013年現已探明且儲量較大的有鐵礦石2.7億噸，煤10億噸，鹽11億噸。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
企業要發展，更要注重環境保護。要金山，更要綠水青山。以前發展看重經濟效益，現在更看重生態價值；綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，隧道防火涂料行業也是如此。轉型越早越容易產生優勢，轉型越晚，危害越大，企業自身的危險系數也會大大提高。
尤其在十九大的召開，更為我們指明了發展方向。蟠龍建材公司深刻意識到這一問題的重要性，綠色轉型已不容再遲疑。為了適應發展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規定操作，向環保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發展的方向，為子孫后代創造福祉。