在福州開展銷售工作，需要對目標(biāo)客戶有足夠的了解，這樣才有利于隧道防火涂料業(yè)務(wù)的開展。若是對潛在客戶缺乏了解，在拜訪該客戶的時(shí)候，很多交流就會不順利，在這種情況下想與客戶建立良好關(guān)系是不大可能的。為了避免此類事件的發(fā)生，市場人員一定要搞好市場調(diào)研，加強(qiáng)對目標(biāo)客戶的了解，這樣才能推動福州銷售工作向前邁進(jìn)。
蟠龍建材公司在開拓福州市場時(shí)，需要了解目標(biāo)客戶，這樣才能推動銷售工作的順利開展。如何了解客戶，如何開展銷售工作，這方面應(yīng)該不斷建立一套自己的工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程，這樣才能使業(yè)務(wù)人員少走彎路，提升工作效率，增加隧道防火涂料銷量。
改革開放以來，福州市以打造強(qiáng)大的制造業(yè)基地為目標(biāo)，圍繞支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)布局，推動工業(yè)項(xiàng)目向以江陰、羅源灣和重點(diǎn)的“兩翼”集聚，加大工業(yè)集中區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動效應(yīng)，工業(yè)產(chǎn)出總量不斷越上新臺階。
截至2012年底，全市完成全部工業(yè)總產(chǎn)值6353.25億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1493.48億元。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2077家，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值5890.58億元。
至2012年年末，福州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26050元，農(nóng)村人均生活消費(fèi)支出7353元。
隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的迅速提升，城市建設(shè)、人員流動都在迅速提升，在此情況下交通建設(shè)顯得尤為重要。在發(fā)展鐵路、公路交通時(shí)，經(jīng)常會有使隧道工程；隧道以其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)距離最短、占地面積最少、對自然環(huán)境及景觀破壞程度最小、造價(jià)低的特點(diǎn)受到了規(guī)劃建設(shè)者的青睞。
隧道是個(gè)特殊的空間，一旦發(fā)生火災(zāi)，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，因此對隧道進(jìn)行防火處理顯得十分重要，這就顯現(xiàn)出隧道防火涂料的重要性。
隧道防火涂料是專為隧道設(shè)計(jì)生產(chǎn)的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經(jīng)常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。
多年來，蟠龍建材公司堅(jiān)持以隧道防火涂料產(chǎn)業(yè)為核心，走精細(xì)化發(fā)展的道路，提升了產(chǎn)品質(zhì)量和性能。如今的市場較以前有了一定增長，但是競爭程度更加激烈。要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，沒有自己的核心競爭力是很難勝過其他對手的。蟠龍建材公司越來越感受到，唯有加大產(chǎn)品研發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，才能擴(kuò)大產(chǎn)品在客戶心目中的影響力，才能更好的銷售產(chǎn)品。
如今的客戶對產(chǎn)品的需求變化越來越挑剔，或者說，現(xiàn)在的客戶需求更加細(xì)化。隧道防火涂料廠家若是還按照以往的企業(yè)發(fā)展套路，則必然跟不上客戶的變化，無法適應(yīng)市場需求。