在鄄城縣銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品時，難免會遇到銷售不佳的狀況，對于這類狀況銷售人員應(yīng)該有過類似的培訓(xùn)，知道基本的應(yīng)對策略；此時正是將理論應(yīng)用于實踐的機會，正確處理這種狀況，對于銷售人員的個人能力也是一種鍛煉和提升。
經(jīng)驗表明，越是經(jīng)歷過歷練的業(yè)務(wù)人員，其實戰(zhàn)能力越強，業(yè)績表現(xiàn)越好。這樣的員工越多，對企業(yè)的發(fā)展越是有利。
對于室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家來說，要想把銷售工作搞上去，除了產(chǎn)品質(zhì)量必須有保障之外，還要提前做好銷售欠佳的預(yù)防工作，并做好相應(yīng)的準備，這樣才能最大限度的降低企業(yè)損失。
鄄城縣隸屬于山東省菏澤市，是全國魯西黃牛和中國斗雞保種基地，是全國小尾寒羊育種基地。魯西黃牛和小尾寒羊均以肉嫩皮優(yōu)而享譽國內(nèi)外。截至2012年，鄄城縣種植中藥材4.5萬畝，同時周邊縣區(qū)的牡丹、芍藥、板藍根種植面積達20萬畝，發(fā)展中藥材深加工有得天獨厚的條件。想在本地開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，還是需要詳實的調(diào)查研究，挖掘更多業(yè)務(wù)機會，這樣才能提高銷售，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
2013年鄄城縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到282家，預(yù)計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入380億元，比2012年增長11%，實現(xiàn)利稅70億元，比2012年增長10%；完成外貿(mào)進出口2.2億美元，比2012年增長10%；年納稅過百萬元的企業(yè)達到64家，其中納稅過千萬元的企業(yè)5家。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經(jīng)常會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經(jīng)常會用到鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，采購人員應(yīng)該根據(jù)施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應(yīng)用范圍也有差別，大家在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要分清楚，選錯產(chǎn)品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
一家企業(yè)是否有未來，看其市場調(diào)研工作搞得怎么樣，就可略知一二。做市場調(diào)研是個細致的工作，進行客戶反饋同樣如此。如果蟠龍建材公司對這方面不重視，就無法及時搜集客戶的真實反饋，這對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等產(chǎn)品研發(fā)是非常不利的。
產(chǎn)品研發(fā)搞不好，企業(yè)就是失去很多業(yè)務(wù)機會，這對企業(yè)今后的發(fā)展將會產(chǎn)生非常不利的影響，甚至?xí)o企業(yè)帶來巨大的災(zāi)難性后果。因此說，搞好市場調(diào)研工作非常重要，不能馬虎，必須認真對待，并且要不斷改進市場調(diào)研的方式，完善客戶反饋策略，進而提升產(chǎn)品質(zhì)量，更好服務(wù)廣大客戶。
