現(xiàn)如今，開(kāi)展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)的難度越來(lái)越大，要想取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須在細(xì)節(jié)方面投入更多精力，使之更加完善，這樣才能使業(yè)務(wù)員有好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。
以拜訪(fǎng)時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白為例，無(wú)論是陌拜時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白，還是老客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白都很重要，甚至電話(huà)溝通也需要開(kāi)場(chǎng)白。如果你能夠設(shè)計(jì)出高質(zhì)量的開(kāi)場(chǎng)白，會(huì)對(duì)溝通有很好的輔助作用，進(jìn)而對(duì)推動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
要做好溝通之前的開(kāi)場(chǎng)白，應(yīng)該如何操作呢？首先你要弄明白你的拜訪(fǎng)客戶(hù)的根本目的、溝通目的是什么，應(yīng)該如何開(kāi)展，從哪里開(kāi)始，中間的起承轉(zhuǎn)合應(yīng)該如何設(shè)置，當(dāng)然很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是如何開(kāi)始更容易達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
方正縣位于黑龍江省中南部，是黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)，國(guó)家級(jí)銀鯽原種繁育基地、國(guó)家級(jí)生態(tài)建設(shè)示范縣。境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有煤、油頁(yè)巖、砂金、石英石、水晶、大理巖等20余種。已探明的煤炭、石英石、大理石、玄武巖儲(chǔ)量巨大，極具開(kāi)采價(jià)值。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家若想在方正縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要踏下心來(lái)，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，尤其是相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ@樣才能找到更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)向前邁進(jìn)。
2016年，方正縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值70.7億元，增長(zhǎng)6.5%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值22.9億元，增長(zhǎng)7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值20億元，下降2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值27.8億元，增長(zhǎng)9%。方正縣農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)43.04億元，同比增長(zhǎng)10%。建成水稻示范園區(qū)8個(gè)，示范面積40萬(wàn)畝。新增農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社20個(gè)、家庭農(nóng)場(chǎng)8個(gè)、龍頭企業(yè)2個(gè)。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線(xiàn)，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷(xiāo)售，比如說(shuō)在我國(guó)北方的很多地區(qū)，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料來(lái)提升室內(nèi)的保溫隔離性能，而且我國(guó)人口眾多，對(duì)這類(lèi)防火涂料的需求量很大，值得生產(chǎn)廠家在這方面投入更多精力來(lái)研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)材料來(lái)滿(mǎn)足人們的需求。
為提高室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料與鋼梁基層的粘結(jié)強(qiáng)度，施工人員在噴涂底層料時(shí)應(yīng)該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據(jù)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應(yīng)用抹刀修平。
一般來(lái)說(shuō)，在噴涂前應(yīng)進(jìn)行試噴并制作樣板，通過(guò)試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動(dòng)速度等工藝的最優(yōu)參數(shù)，并經(jīng)監(jiān)理用標(biāo)準(zhǔn)樣板比對(duì)確認(rèn)后，才能進(jìn)行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的作用。
贏得更多市場(chǎng)份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，蟠龍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶(hù)，滿(mǎn)足各種客戶(hù)的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng)新意識(shí)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
多年來(lái)，蟠龍建材公司不斷擴(kuò)展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料品質(zhì)，更好滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)需求。
新的一年，新的希望；蟠龍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶(hù)的需求。
