銷售人員若想將臨猗縣的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)搞好，不但需要掌握很多銷售技能，更要懂得開發(fā)市場的策略，這樣才能事半功倍，大幅度提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大企業(yè)在臨猗縣的市場份額。
俗話說萬事開頭難，蟠龍建材公司要想在臨猗縣市場站穩(wěn)腳跟，就不可盲目行動，最好是選擇本地一些特色客戶，將他們發(fā)展為種子用戶，通過這些種子用戶來影響其他潛在客戶，增加室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量。此外，服務(wù)好這些種子用戶，還能產(chǎn)生口碑效應(yīng)，更容易獲得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可。
臨猗縣地處山西省西南端，為山西省運(yùn)城市下轄縣。該縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，為全國水果十強(qiáng)縣、山西省商品糧和商品棉生產(chǎn)基地。以梨棗、石榴為主的林果業(yè)快速發(fā)展。全縣有小麥、棉花、林果三大生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)小麥、棉花、蘋果、梨棗、江石榴等。這些行業(yè)的發(fā)展對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售有多大的影響，這需要企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真分析，深入挖掘其中的銷售潛能，才能帶動產(chǎn)品銷售。
2013年臨猗縣第三產(chǎn)業(yè)增加值完成39億元，萬佳美特好超市、嶷山商貿(mào)城等項目進(jìn)展順利，農(nóng)產(chǎn)品物流園和汽車文化產(chǎn)業(yè)園達(dá)成協(xié)議，三管、東張的現(xiàn)代家具城建成營業(yè)，全縣限額以上商貿(mào)流通企業(yè)達(dá)到24家，外貿(mào)企業(yè)達(dá)到20家；旅游產(chǎn)業(yè)起步良好，傅作義故居修復(fù)及景點開發(fā)一期工程、臨晉縣衙本體維修工程均已完工。對本地各行業(yè)的了解越多，對開展業(yè)務(wù)幫助作用越大。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
現(xiàn)代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當(dāng)然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國來說，北方地區(qū)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補(bǔ)堵平。對于生產(chǎn)廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認(rèn)可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競爭力。
科技的發(fā)展，使得室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。
當(dāng)然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。
