不同的銷售員，其銷售業(yè)績(jī)存在很大差距，這與多方面的因素有關(guān)。一方面與個(gè)人能力有關(guān)，還與個(gè)人努力程度有關(guān)，更與個(gè)人的格局有重要聯(lián)系。業(yè)務(wù)精英為什么能夠在隧道防火涂料銷售方面取得遠(yuǎn)超眾人的業(yè)績(jī)，因?yàn)樗麄兡芰?qiáng)，工作努力，工作講究方式方法，還因?yàn)樗麄円曇伴_(kāi)拓，格局高遠(yuǎn)。
一名銷售人員在乾安縣開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，就要研究這個(gè)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅ㄟ^(guò)辛勤耕耘，把工作做到位，才能得到客戶的認(rèn)可，才能把業(yè)務(wù)做得長(zhǎng)久。做銷售，沒(méi)有這樣的思路和格局，很難把業(yè)務(wù)做大，更難把業(yè)務(wù)做長(zhǎng)久。
乾安縣位于吉林省松原市西部，境內(nèi)地下石油和天然氣已探明遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)3億噸，可開(kāi)采1.5億噸，年原油產(chǎn)量達(dá)150萬(wàn)噸，天然氣儲(chǔ)量500億立方米。境內(nèi)湖泡含鹽、堿、硝、碘等資源。分析這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)隧道防火涂料的影響，將有助于業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
2013年，乾安縣完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值294.6億元，完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值74.3億元，完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利稅總額28.6億元。完成了清潔能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資5億元的吉星天然氣LNG項(xiàng)目建成投產(chǎn)，天然氣加工利用企業(yè)發(fā)展到8戶。投資5億元的國(guó)華風(fēng)力發(fā)電二期工程完成建設(shè)，投資5億元的聚太生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，投資30億元的三達(dá)太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目成功簽約。辣椒產(chǎn)業(yè)園區(qū)4棟全省科技含量最高的智能溫室和8棟現(xiàn)代化溫室大棚完成建設(shè)；弱堿食品開(kāi)發(fā)龍頭企業(yè)已經(jīng)建成，完成技改投資16億元，改造升級(jí)企業(yè)22戶，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品8個(gè)。多搜集該縣這方面的發(fā)展資料，分析其中銷售潛力，將推動(dòng)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的發(fā)展。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的迅速提升，城市建設(shè)、人員流動(dòng)都在迅速提升，在此情況下交通建設(shè)顯得尤為重要。在發(fā)展鐵路、公路交通時(shí)，經(jīng)常會(huì)有使隧道工程；隧道以其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)距離最短、占地面積最少、對(duì)自然環(huán)境及景觀破壞程度最小、造價(jià)低的特點(diǎn)受到了規(guī)劃建設(shè)者的青睞。
隧道是個(gè)特殊的空間，一旦發(fā)生火災(zāi)，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，因此對(duì)隧道進(jìn)行防火處理顯得十分重要，這就顯現(xiàn)出隧道防火涂料的重要性。
隧道防火涂料是專為隧道設(shè)計(jì)生產(chǎn)的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經(jīng)常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。
做企業(yè)、做業(yè)務(wù)，必須腳踏實(shí)地，在多年發(fā)展過(guò)程中，蟠龍建材公司見(jiàn)證了很多隧道防火涂料同行的快速崛起和閃電般的隕落，深刻理解了腳踏實(shí)地的含義。這不是說(shuō)說(shuō)而已，而是要身體力行，一步一個(gè)腳印的做事，這是為客戶，也是為自己。
沒(méi)有腳踏實(shí)地的做事習(xí)慣，產(chǎn)品質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無(wú)法贏得客戶的認(rèn)可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對(duì)了很多事情；企業(yè)失敗，是因?yàn)楹芏嗍虑闆](méi)有做對(duì)。