優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會(huì)以銷售隧道防火涂料為最終目的，為客戶解決問(wèn)題才是最終目的?？蛻糍?gòu)買隧道防火涂料，是為了達(dá)成某種目的，購(gòu)買隧道防火涂料只是手段，或者說(shuō)是實(shí)現(xiàn)其目的的一種方式；如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難，或者幫助客戶實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，則客戶不會(huì)與你成交。
即使實(shí)現(xiàn)了成交，由于你不能幫助客戶實(shí)現(xiàn)其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，不會(huì)再?gòu)哪氵@里購(gòu)買隧道防火涂料，甚至還會(huì)警告同行，對(duì)你小心從事，你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷售的最終目的，還對(duì)實(shí)際調(diào)研非常重視；以調(diào)研伊川縣為例，他會(huì)詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會(huì)做得非常詳實(shí)，因?yàn)檫@對(duì)他們以后的工作具有很好的指導(dǎo)作用。
伊川縣礦產(chǎn)資源富足，主要有煤、鋁礬土、磷礦石、花崗石、鐵礦石、石油等。近年來(lái)，伊川縣強(qiáng)力實(shí)施“產(chǎn)業(yè)興縣、工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，煤電鋁、硅及光伏、機(jī)械加工等六大產(chǎn)業(yè)體系逐步完善，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拉長(zhǎng)。
2012年伊川縣，是新興工業(yè)基地，煤電鋁工業(yè)新城。年產(chǎn)原煤600萬(wàn)噸，發(fā)電100億千瓦時(shí)；電解鋁年產(chǎn)能60萬(wàn)噸，碳素32萬(wàn)噸；年陳金剛砂50萬(wàn)噸，鑄鋼件20萬(wàn)噸。煤、電、鋁、磨料磨具、機(jī)械制造、釀酒、建材、生物制藥是伊川的支柱產(chǎn)業(yè)。其中煤儲(chǔ)量1.8億噸，鋁礬土儲(chǔ)量2億噸。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)隧道防火涂料的需求越來(lái)越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對(duì)隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國(guó)內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來(lái)生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對(duì)隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無(wú)機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時(shí)應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開(kāi)發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無(wú)鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說(shuō)，隨著研究的不斷深入，國(guó)內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會(huì)越來(lái)越高、越來(lái)越好。
質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量沒(méi)有保障，企業(yè)將寸步難行。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，蟠龍建材公司虛心向同行學(xué)習(xí)，并始終關(guān)注國(guó)內(nèi)外最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，努力提升企業(yè)管理水平和隧道防火涂料質(zhì)量。
本公司自成立之日起，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置，堅(jiān)持以客戶為中心，將客戶疾苦放在心頭，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力為客戶解決煩憂。
為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，銷售人員經(jīng)常了解客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，努力改進(jìn)產(chǎn)品不足，因此贏得了越來(lái)越多客戶的信賴。
在新的一年中，蟠龍建材公司愿與廣大客戶攜手共進(jìn)，謀發(fā)展大計(jì)。