從事隧道防火涂料銷售工作，要勤于鉆研，肯下苦功，掌握更多銷售技巧，這樣才能推動濱州銷售工作的開展，增加產品銷量。一方面，要多問，多與其他同事交流業務心得體會，這對提升個人業務能力，擴大產品銷售是很有幫助的。蟠龍建材公司應該對市場人員加強培訓和指導工作，切實提升他們的實戰能力，這對個人，對企業都會受益良多。
蟠龍建材公司在進軍濱州市場時，要選擇優秀的業務高手，在他們的帶領下，當地的銷售情況才能取得更大進步。一般來說，這樣的業務高手銷售實力高，懂得的銷售技能多，在開拓隧道防火涂料市場時，懂得如何與濱州客戶溝通，知道如何因勢利導的開展銷售工作，因而能夠帶動濱州業務更快發展。
濱州市，位山東省北部，下轄五縣兩區，2014年統計總人口380萬。
濱州市已探明的礦藏有29種，已開發利用的19種，尚未開發的10種。
2011年，濱州市實現生產總值1817.58億元，按可比價格計算，增長12.0%。其中，第一產業實現增加值178.07億元，增長4.9%；第二產業實現增加值972.29億元，增長13.1%；第三產業實現增加值667.22億元，增長12.3%。人均生產總值達48326元，增長10.9%。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
現代社會，隧道防火涂料市場的發展變化日新月異，要想在這樣的環境中生存和發展，蟠龍建材公司必須對市場、對客戶有清醒的認識，你到底是追求更多各個類型的客戶，還是想服好務特定類型的客戶，想好這一點非常重要，因為這關系到企業的產品定位問題。
若是定位工作沒搞好，生存將會出現很多問題，企業的研發方向，生存的關鍵點等等都會受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業的發展將受到極大影響，甚至生存都可能出現問題，因此必須認真考慮，謀定而后動。