與靈壽縣客戶溝通的過程，就是雙方由不了解到了解、由不信任到信任的過程，達(dá)成室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。如何使這個過程更短，效率更高，蟠龍建材公司必須分析、總結(jié)，并對市場人員進(jìn)行培訓(xùn)，切實(shí)提高他們的實(shí)戰(zhàn)能力。
很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售不利，對開拓靈壽縣市場不利。在溝通過程中可以與客戶產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力。蟠龍建材公司必須努力提升市場人員的這種能力，才能搞好靈壽縣業(yè)務(wù)，才能服務(wù)好本地客戶。
靈壽縣位于河北省中西部，歸石家莊市管轄。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想在這里開展業(yè)務(wù)，必須加強(qiáng)對當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的了解，從中找到挖掘業(yè)務(wù)潛能，推進(jìn)銷售工作的開展。
2009年，靈壽縣新增謀劃項(xiàng)目17個，總投資76.79億元。主要有：總投資2.39億元，占地5000畝的韓國工業(yè)園核心區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，石家莊正元公司投資35億元的100萬噸醇氨項(xiàng)目，河北中昌公司投資10.8億元的浮法玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目以及投資20億元的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、投資1.5億元的太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)傳輸項(xiàng)目、投資1.5億元的食用植物油生產(chǎn)項(xiàng)目、投資1.2億元的鋼磨板項(xiàng)目、投資2.1億元的壓管機(jī)項(xiàng)目、投資5000萬元的豆芽生產(chǎn)基地項(xiàng)目、投資2000萬元的電焊機(jī)、壓力容器裝備制造項(xiàng)目等。仔細(xì)分析這些行業(yè)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求，將對產(chǎn)品銷售有很大益處。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
現(xiàn)代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當(dāng)然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國來說，北方地區(qū)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補(bǔ)堵平。對于生產(chǎn)廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認(rèn)可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競爭力。
近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量意識也增長了很多，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也在水漲船高；以前是室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)如今產(chǎn)品越來越豐富，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將很難在這樣的市場中獲得生存和發(fā)展。
經(jīng)過多年探索，蟠龍建材公司越來越意識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產(chǎn)品質(zhì)量上投入了很大精力，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，并努力做好售后服務(wù)工作，以便于更好的滿足客戶需求。
