從事銷售工作不能蠻干，否則會走很多彎路。如何少走彎路呢？這就需要業務人員掌握銷售訣竅，業務員可以向其他同事學習，也可以從銷售書籍上學習，但最好是蟠龍建材公司對企業內部業務人員進行相關的培訓工作，這對他們銷售技能、銷售訣竅的提升是非常有幫助的。
對于業務人員來說，這方面的付出越多，掌握的銷售訣竅會越多，經常參與實際業務開發，開拓燈塔市市場，對提升個人實際銷售技能是很有益處的。這方面的經歷越多，銷售訣竅運用的會更加嫻熟，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售越有利。
20世紀80年代末期，燈塔市主要有冶金、輕工、化工、煤炭、機械、電器、建材、紡織、縫紉、皮革、食品、飲料、木器等鄉鎮以上企業19個行業，181家，工業總產值1.23億元。主要產品有原煤、水泥、礦山機械、粘土、粉碎機、攪拌機、碳酸鈉、五氧化二釩、合成氨、棉布、地毯、童裝等30余種。了解該地區的產業變化，洞察本地的發展趨勢，有助于企業更好的在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務。
目前，燈塔市規模以上工業企業達到195家，規模工業增加值實現168億元。皮裝裘皮、日用化工、礦產建材三大產業集群初具規模，工業鋁材產業集群開始建設。2012年開工投資超2000萬元項目86個，特別是日化、皮裝裘皮、礦產建材三大產業集群開工投資超億元項目達22個，工業總產值完成500億元，對工業經濟貢獻率達72%。掌握這些產業的發展潛力，將大大提升室外厚型鋼結構防火涂料的銷售潛力，推動企業發展。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
經濟的發展帶動了鋼結構防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內厚型鋼結構防火涂料等建筑材料來提升室內的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產廠家在這方面投入更多精力來研發更多優質材料來滿足人們的需求。
為提高室內厚型鋼結構防火涂料與鋼梁基層的粘結強度，施工人員在噴涂底層料時應該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據產品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應用抹刀修平。
一般來說，在噴涂前應進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優參數，并經監理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發揮鋼結構防火涂料的作用。
開展業務，產品質量的首要的，若是產品質量不行，則很難在行業中立足。蟠龍建材公司自成立以來，始終堅持質量第一、用戶至上的原則，努力提升室外厚型鋼結構防火涂料質量，以便于更好的服務客戶，為客戶帶來更優質的體驗。
如今，生產廠家逐漸增多，企業之間的競爭也多了起來，若是產品質量不過關，或者說沒有較強的競爭力，那是很難在md市場站穩腳步的，更別說長期拓展本地市場了。簡單的說，要想把md業務做好，首先要有很好的產品品質，其次是了解本地客戶的需求特點，因地制宜的開展銷售工作，才能提高業務水平，才能服務好本地客戶。
