遇到客戶發(fā)牢騷是很正常的事情，說明該客戶對目前使用的隧道防火涂料的品質(zhì)不認(rèn)可，這正是蟠龍建材公司展示自家的產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)，若是能夠征服客戶，讓客戶認(rèn)可我方的產(chǎn)品，得到客戶的訂單也就順理成章了。這里有一個(gè)前提，就是蟠龍建材公司的產(chǎn)品足夠給力，若是自家產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，想從客戶手中拿訂單是不可能的。
俗話說打鐵還需自身硬，蟠龍建材公司若想把湯原縣業(yè)務(wù)搞好，隧道防火涂料質(zhì)量必須要足夠好。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在哪里也是難以立足的。所以說，開拓市場，必須有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，這是征服各地客戶的最大保障。
湯原縣地處黑龍江省東北部，歸佳木斯市管轄，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，其中褐煤、鐵礦、大理巖、白云巖、石英砂、花崗巖、天然氣、地下熱水、黃金等儲(chǔ)量豐富，質(zhì)地優(yōu)良，極具開發(fā)潛力。如果蟠龍建材公司想在本地開展業(yè)務(wù)，就要多關(guān)注當(dāng)?shù)匾蛸Y源而運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)的發(fā)展走勢，分析其中的業(yè)務(wù)潛力，在此基礎(chǔ)上制定出更為有效的銷售策略。
十二五期間，湯原縣新開工項(xiàng)目285個(gè)、總投資165億元，其中億元以上項(xiàng)目21個(gè)。打造了一批帶動(dòng)力強(qiáng)、具有一定發(fā)展?jié)摿Φ凝堫^企業(yè)，逐步形成了乳品深加工、肉類加工、糧食加工、林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展、礦產(chǎn)資源開發(fā)、生態(tài)旅游等六個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，集群效應(yīng)日漸凸顯，產(chǎn)業(yè)體系逐步完善。五年間累計(jì)投入資金3億元用于工業(yè)園區(qū)建設(shè)，打造了企業(yè)集聚平臺(tái)。如何從這些行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展中找到銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)隧道防火涂料銷量提升，是業(yè)務(wù)人員必須要考慮的問題。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ-1級(jí)，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場進(jìn)行混和攪拌施工時(shí)，應(yīng)該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
隨著行業(yè)競爭的加劇，每一個(gè)隧道防火涂料廠家的生存壓力都在增大，蟠龍建材公司也有類似的情況。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)該何去何從。
縱觀其他行業(yè)好像也相差無幾，很多傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著前所未有的不利局面，生存的壓力較以往艱難了很多。
靜下心來看，這是時(shí)代發(fā)展的趨勢，誰都無法阻擋，我們唯一能做的就是如何更好的適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展變化，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展的工具，而不是抱怨。